2018博彩娱乐网址大全2018年影响东南亚电商的十大趋势 文章来源:澳门十大网上博彩公司   2018-04-18 16:03

  2018博彩娱乐网址大全我们还在起步阶段,[阿里巴巴和Lazada的交易]将快速开启整个周期。这将吸引更多全球投资进入该地区,吸引更多企业家--因为他们现在会认为这个地区是适合创业的好地方。--Stefan Jung,印度尼西亚Venturra Capital创始合伙人,在接受Tech in Asia采访时如此说

  现在的东南亚与10年前的中国很像,因此东南亚已经成为寻求海外扩张的中国互联网巨头们的淘金热门地。正是阿里巴巴去年收购Lazada引发了阿里巴巴和腾讯在东南亚的军备竞赛,而这也致使本地企业不得不站队。

  除了收购Lazada,2017年阿里巴巴还领先向Tokopedia投资了11亿美元,继续将其最大的赌注押在电子商务上。展望未来,预计阿里巴巴会把Lazada和Tokopedia分别定位为东南亚的天猫和淘宝。

  第一步是成为运营移动为先电子商务市场Shopee的博彩巨头Sea(即以前的Garena)目前最大的股东。第二步是将其赌注押在印度尼西亚为数不多的独角兽之一Go-Jek上,希望将其打造成像微信和微信支付那样的超级应用程序。

  这类资产涉及地盘抢夺吗?我认为在地盘枪托这块儿,他们[腾讯]正紧随我们的脚步。他们看到我们的定位非常成功,现在正试图赶上我们。既然我们已经定位明晰,那么我们要做的就是,与本地创业家们深度合作。--蔡崇信,阿里巴巴集团执行,对话Bloomberg

  对于亚马逊来说,在新加坡建立其本地存在感并没有任何意义。在AmazonGlobal Saver包邮费(Free AmazonGlobal Saver Shipping)的政策下,新加坡人早已在亚马逊大规模地购物,因为他们享有超过125美元的订单就免国际运费的待遇。

  本月早些时候,亚马逊在新加坡推出了Amazon Prime,这使得其在新加坡建立Amazon Prime Now之外的本地运营的可能性更小。亚马逊不再对原本125美元以上的新加坡订单免运费,但是新加坡Prime会员每月只需付8.99美元,其在亚马逊美国网站上超过60美元的订单就能免除国际运费,除此之外还有其他优惠。

  全面有机地进入高速增长的东南亚市场的时机在不断流逝,亚马逊的股票交易创下历史新高,其在中国的失败还记忆犹新,我们预计2018年亚马逊在东南亚将至少有一次大规模的收购行动,以加速其在该区域的扩张。

  Pomelo在过去的几年里只涉足线万美元的B轮系列融资后,Pomelo最近在曼谷时尚中心暹罗广场推出了最大的快闪店。该快闪店采用在线下单-线下取货的做法,顾客可以在线下单,然后在快闪店试穿后决定保留或退还哪些商品。

  在时装业,决定顾客购买的头号障碍仍然是试穿的需求和退货的麻烦。线下商店解决了这个障碍。此外,线下也可获取顾客,在线数据可用来提高线下销售额,提高线下运营效率。总而言之,线下和线上结合是未来时装零售商的最佳策略。--David Jou,Pomelo Fashion联合创始人兼首席执行官

  另一方面,Lazada可能会沿着其母公司阿里巴巴在中国的发展足迹--在北京和上海推出了盒马鲜生。这些新的线下门店除了带动品牌体验和获取更多客户外,还兼具订单履行中心的功能,有效弥补了东南亚物流基础设施的不足。

  在过去的十年里,阿里巴巴的电子商务年增长率达到了50%以上,成长为今天的阿里巴巴集团。虽然中国电子商务增长放缓,但是阿里巴巴仍然在双十一、新零售(遍布中国的智慧快闪店)以及市场扩张(东南亚)等举措中实现销售额的翻番,进一步增加其销售额。

  尽管东南亚地区预计将成为下一个电子商务快速增长的传奇,但是,电子商务目前仅占零售总额的1-2%。如果Lazada和Shopee这样的公司想要以超过市场允许的速度增长,显然走进线下将是他们的不二选择。

  业内早有推测亚马逊将涉足加密货币领域,鉴于此,东南亚第一次东南亚电子商务ICO将拥有肥沃的土壤。已经有一家名叫HAMSTER的初创公司正在销售HMT代币,以开发一个承诺不收费,无需经纪人的分散市场。

  日本的乐天(Rakuten)在2015-2016年退出东南亚地区时卖掉了其在该地区的大部分资产。火箭互联网(Rocket Internet)在2016年甩卖了其在泰国和越南的Zalora,并在一年后将其菲律宾的业务出售给当地的商业集团Ayala Group。

  在印度尼西亚,SK Planet向印度尼西亚商业集团萨利姆集团(Salim Group)出售其Elevenia股份的报道浮出水面,紧接着新闻就爆出其马来西亚业务正等待阿里巴巴和京东的报价。

  今年早些时候,印度尼西亚第二大电信公司Indosat Ooredoo关闭了其电子商务网站Cipika。印度尼西亚第二大便利连锁店Alfamart也不得不缩减业务规模,将电子商务业务Alfacart从一般市场转向在线年,所有的目光都将集中在本土横向电商平台剩余堡垒的健康状况。随着阿里巴巴和腾讯的持续加注,新的一年必将有更多企业惨烈阵亡。

  不幸的是,该地区几乎没有任何金融科技和支付初创公司能够创造出产品来解决无信用卡和大量无银行账户人群的支付问题。相反,他们中的大部分公司都在没心没肺地建立依赖现有和传统信用卡基础设施(如美国的Apple Pay)的支付网关和钱包。

  那些专门针对没有银行账户人群提供的现金充值移动钱包企业,如泰国真钱(True Money)难以实现可持续的核心产品价值,获得大众支持,而这对其成功至关重要。

  数字世界里的社区、商务和支付是相互关联的。迄今为止,全球所有成功的移动支付业务都以商务和社区为轴心。PayPal从eBay开始,支付宝则与阿里巴巴、天猫和淘宝紧密相连,微信支付利用微信和QQ社区,亚马逊支付有亚马逊。由于这个原因,独立支付/钱包业务将难以为继。--Gaurav Sharma,Atlantis Capital创始人

  与Go-Jek情况类似的可能要数Grab。Grab每天的乘车次数达到250万人次,使其成为东南亚最大的共享出行平台。Grab今年推出的GrabPay是为努力将新加坡推向无现金社会,并计划2018年扩张到该地区。

  新加坡并不是推出手机钱包的理想试验平台,因为这个国家已经有一个无所不在的无现金支付平台--信用卡。GrabPay最近在印度尼西亚与力宝集团(Lippo Group)旗下的Ovo的合作并没有引起太多关注,也没有展示出更广泛的用例。

  虽然首先在新加坡试验(一个想法)然后将其推广到其他地区甚至全世界看似是很普遍的做法,虽然其政府所做的令人尊敬,但是我认为这种做法在现今世界意义不大。--陈民亮,雷蛇(Razer)联合创始人兼首席执行官

  此外,作为腾讯集团的一部分,Go-Jek可以使用更加多元化的分销渠道,提供各种常见的日常用例,如游戏(Garena)、购物(SEA、京东)、旅游( Traveloka)以及几乎其他一切(Go-Jek自身)。

  火箭互联网(Rocket Internet)的时装电商合资企业Zalora自2012年推出以来,在东南亚地区一直处于困境。泰国和越南的Zalora被泰国零售集团Central Group低价收购,而其在菲律宾的业务也部分卖给了Ayala房地产集团。

  现在的Zalora只剩一下一个空壳,无法面对这些挑战,从而留下了一个空白,而这个空白正日益被更加灵活、移动为先的时装市场填补,博彩十大排名网站他们在这个大众市场、大型电商平台如Lazada、Shopee等主导的市场看到了机会。

  亚马逊收购全食超市(Whole Foods)后,现在他们可以触及全国食品最丰富的冰箱,但是他们仍然不能进入我们的衣橱,因为有抱负的美妆和时装品牌不希望在亚马逊平台上分销其产品。为什么?因为他们头脑清醒,认识到亚马逊与品牌合作的方式就是病毒与主机合作的方式。--Scott Galloway,L2创始人兼纽约大学斯特恩商学院教授

  中国的情况也是如此,天猫和京东必须花大力气去吸引时装品牌。10月,京东推出了独立在线奢侈品电商平台TopLife,以提供奢侈品牌所要求的高端体验。阿里巴巴推出了Luxury Pavilion,这是天猫专为博柏利(Burberry)和Hugo Boss等奢侈品牌量身打造的一个专区。

  率先推出以移动为中心的东南亚时装市场新浪潮的是刚获得1800万美元B系列融资的Zilingo和最近刚完成了500万美元的A系列融资、计划进入泰国的一家香港创业公司Goxip。在印度尼西亚,也有由前Zalora首席营销官创立的LYKE。

  根据市场分析平台BrandIQ提供的数据,联合利华、三星、欧莱雅等消费产品巨头平均80%的库存量单位(SKU)是由未经授权的灰色市场经销商出售。这些灰色市场SKU的售价比官方旗舰店和授权经销商低30%。

  最近,亚马逊网站上第三方卖家的火爆程度已经超过耐克、香奈儿、The North Face、Patagonia、Urban Decay等公司正版商品的销售,尽管这些品牌并没有授权这些第三方卖家的销售,这降低了品牌在定价和分销上的控制力度。华尔街日报如此说。

  举个例子,长期以来耐克一直拒绝直接在亚马逊销售其产品,担心这样做会损害其品牌,但是,从我们之前的BrandIQ数据中可以看出,不在亚马逊这样的市场上正式销售留下了一定市场空间,而该空间很快就会被寻找套利机会的灰色市场、未经授权的第三方经销商填满。

  到2018年,我们将看到,电商市场和品牌会同时加大力度来解决东南亚灰色市场上的销售。为了吸引更大的品牌,电商市场将加大对第三方转销商的控制力度,同时,品牌将正式入驻这些电商市场,以此来主动管理客户体验和品牌形象。

  针对这一情况,东南亚的企业从中国市场的发展历程中得到了很大启发。Lazada推出了Lazada营销解决方案部门,采用与天猫和淘宝在中国的收费广告模式类似的广告来帮助其每年2300万活跃的客户获利。

  如今,Lazada为其客户提供展示广告和程序化推广产品广告,但预计该公司将在2018年推出点击付费搜索广告,与谷歌和Facebook竞争。在东南亚地区,Shopee已经推出了点击付费搜索广告。

  除了广告之外,我们预计更多的电商和电子零售商将跟随亚马逊进军自有品牌的脚步,以提高其利润率。有销售第三方品牌收集的数据,这些电商平台清楚地知道哪种产品的销量好、销售对象是什么人以及何时何地销量更好。

  2016年年中,我们决定进军自有品牌时,公司内部成立了一个自有品牌老虎队,专门研究世界各地包括欧洲、美国、中国和印度的50多个零售商,以展望未来几年内Flipkart的自有品牌前景。研究显示,自有品牌可贡献公司10-20%的业务。例如,美国好市多(Costco Wholesale)的自有品牌Kirkland贡献了其业务的20-25%。Flipkart自有品牌负责人Adarsh Menon在接受The Hindu采访时如此说。

  在东南亚推出自有品牌并不是什么新鲜事。Zalora早在2013年就推出了其自有品牌的时装品牌EZRA,紧接着在2014年Lazada推出了LZD Premium Collection。然而,在2013 - 2016年期间,电商品牌的重点放在了营收增长上,自有品牌的推出被放在了次要位置,以致到今天仍然只有Zalora和Lazada推出了自有品牌。

  我们收集的大量用户数据表明,通过我们的在线平台,现在我们能够了解各个市场的客户的具体需求,获得即时反馈,并在一、两个月内迅速将这些转化成产品。Althea联合创始人兼首席执行官Frank Kang在Tech in Asia发表的声明如此说。我们对客户群体有深刻的了解,在这一点上,传统品牌根本无法与我们匹敌。

  尽管东南亚的电子商务前景乐观,但现实情况是,如今B2C电子商务所占百分比仍然很少。由于其激进的增长目标,各大品牌、电商平台和网络零售商将越来越多地倾向于B2B和B2E(企业对员工)等非B2C渠道来推动其业务增长。

  由红杉资本支持的时装电商市场Zilingo推出了Zilingo Asia Mall B2B市场。这一举措使美国和欧洲的时装买家能够以批发价购买Zilingo商品,从而有效地打造时装界的阿里巴巴。


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